Seitdem sich in den letzten Jahren die Preise für Immobilien teilweise Vervielfacht haben, wird vor allem in den Metropolen viel gebaut. Jedes freie Grundstück wird aufgekauft, um darauf Wohnraum zu schaffen. Sogar schon Supermärkte wie Aldi und Lidl usw. denken darüber nach Märkte abzureißen, Häuser zu bauen und ihre Geschäfte in den Gebäuden zu integrieren. Andere Quellen wiederum berichten, dass mittlerweile Gebäude leer stehen, weil sich die Wohnungen dort nicht mehr verkaufen lassen. Wie kann das sein? Wie kommt es zu diesen unterschiedlichen Entwicklungen?
Die Lage am Immobilienmarkt
Bei uns in Nürnberg ist es zum Beispiel so, dass fast jegliches Fabrikgelände innerhalb des inneren Stadtkerns abgerissen wurde oder es bald wird. Zu groß ist die Chance für die Firmen, dass sie mit dem Verkauf einen schnellen Gewinn erzielen. In der Folge wurden Großbauprojekte von den ansässigen Immobilien-Firmen errichtet und hunderte Wohnungen gebut. Diese Neubauten wurden zu Preisen gehandelt, die alles bisherigen vergessen ließen. Dementsprechend viel wurde auch in das Immobilienmarketing investiert. Wer die Prospekte gesehen hat, der konnte sofort erkennen, dass die Werbe-Agentur gute Arbeit geleistet hat und alles zielgruppengerecht gestaltet hat. Solche Objekte verkauften sich wirklich schnell.
Manche kritisieren, dass immer nur im Premium Bereich gebaut wurde. Andererseits muss man auch bedenken, dass die Bürger, die in die neuen Stadtviertel gezogen sind, hinter sich auch ihre alte Wohnung frei gemacht haben, die damit auf den Markt kommt. Vielleicht ist der Wunsch in einem modernen Gebäude, in der Nähe der Innenstadt zu wohnen – für wenig Geld natürlich – einfach nicht mehr zeitgemäß.
Auf der anderen Seite gab es auch einige Objekte, die sich nicht ganz so gut verkaufen ließen. Hier lag es jedoch nicht am Marketing, sondern an der Tatsache, dass die Baufirmen einige Faktoren nicht beachtet haben. Lage ist wichtig bei Gebäuden. Hinzu kommen Dinge wie öffentliche Verkehrsmittel und Schulen, die sich in der Nähe befinden. Wer gehobene Qualität unters Volk bringen möchte, der muss auch auf diese Faktoren achten. Zudem hatte sich im Laufe der letzten Jahre in den Medien herumgesprochen, dass manche Baufirmen sich auf der gestiegenen Nachfrage ausruhen wollten. Sie fingen an Pfusch auf dem Bau zu betreiben. So etwas macht natürlich schnell die Runde und dann funktioniert der Verkauf zu Top-Preisen eben nicht mehr ganz so gut.
Erfolgreiches Immobilienmarketing
Wer Immobilien zum höchsten Preis verkaufen möchte, der macht am besten von Anfang an alles richtig. Es wird geschaut, in welcher Gegend sich ein Objekt befindet und dann muss die passende Zielgruppe dafür ermittelt werden. Anhand deren Kaufkraft wird das Budget für die Baukosten und die Vermarktung festgelegt. Anschließend werden sämtliche Maßnahmen daraufhin ausgerichtet:
- Exposé Erstellung
- Werbung und PR
- Print Medien und Flyer
- 3D Visualisierung und virtuelle Rundgänge
- usw.
Immobilien sind keine Kinderspielzeuge, sondern kosten Geld. Die Käufer überlegen sich sehr genau, wo sie ihres investieren. Mit dem richtigen Immobilienmarketing erschafft man die perfekte Verbindung zur Zielgruppe und erzielt dadurch den besten Verkaufspreis für die Objekte.