Wohin man schaut in Sachen Online Business, alle predigen Content Marketing als Umsatzbooster. Und das ist auch richtig so. Denn anstatt sich auf einen Marktplatz zu stellen und laut zu schreien “Erdbeeren, frische Erdbeeeeeeren”, wär es manchmal klüger einen Stand aufzubauen und zu rufen “Kostenlose Backrezepte und Backkurse”. Denn auf so einem Markt stehen viele andere, die ebenfalls Erdbeeren verkaufen. Die Kunden verteilen sich und es ist so gut wie unmöglich die anderen zu übertrumpfen – außer durch ruinöse Kampfpreise. Aber wer kostenlos einen Backkurs anbietet, der lockt eine größere Menge an und verkauft dann die Erdbeeren zum teureren Preis einfach nebenbei als Zutaten. So funktioniert Content Marketing.
Diese vereinfachte Situation spiegelt das wieder, wie es im Online Business zugeht. Sie haben einen Angelshop und möchten dort etwas verkaufen? Dann reicht es nicht einfach nur die Produkte aufzulisten und den Preis daneben zu schreiben. Erstens konkurrieren sie mit Amazon und den anderen Großen, zudem liefert Ihnen Google nur einen geringen Traffic, weil Ihre Seite keine nützlichen Informationen oder jeglichen Mehrwert bietet.
Wenn Sie also Suchmaschinen wie Google oder YouTube als Traffic-Lieferant nutzen möchten, dann heißt es: Content, Content, Content!
Guter Content ist immer das, was den Nutzern einen Mehrwert bietet. Und mit das nützlichste, was man seiner Zielgruppe bieten kann sind einschlägige Anleitungen als Text oder hochwertige Erklärvideos. Die Produkte verkaufen sich dann quasi nebenbei von alleine. Ein paar Beispiele:
Neben dem Shop richten Sie einen Blog ein, auf dem Sie regelmäßig aktuelle News für Angler (um beim obigen Beispiel zu bleiben) bereitstellen. Diese arbeiten sich durch das Ranking der Suchmaschine und bringen produktaffine Leser zu Ihnen. Diese lesen die Anleitungen oder Produkttipps und dann kaufen Sie möglicherweise gleich etwas.
Ähnlich geht es auf YouTube. Sie führen Produkte vor und zeigen den Menschen, welchen Vorteil sie durch deren Verwendung beim Angeln haben werden. Auch dadurch steigt die Wahrscheinlichkeit, dass ein User auf den Link zum Shop in der Videobeschreibung geht und sich dann mit seiner Kreditkarte bei Ihnen austobt.
Das ist also das große Geheimnis des Content Marketing. Anstatt einfach Waren aufzulisten und deren Preise anzuzeigen, liefert man seiner Zielgruppe wertvolle Informationen. Diese Leute bringen bereits ein Kaufinteresse mit, denn sonst würden sie ja nicht danach suchen. Wenn Ihre Inhalte nützlich und gut sind, dann stellt sich dadurch ein konstanter Traffic ein, der Ihnen aus Google oder YouTube von ganz alleine zugeführt wird. Eine wirksamere Methode, um sich einen stabilen Besucherstrom zu sichern gibt es momentan kaum. Denn die meisten Formen der Werbung und Anzeigen verursachen hohe, laufende Kosten. Endet so eine Kampagne, ist der Traffic sofort wieder weg. Nachhaltig ist dieser Umsatz also nicht.